© 2015 Harvard Business School Publishing Corp.

Unora dintre noi le este familiar conceptul „Getting to Yes”, care denumeşte o legendară strategie de negociere creată de profesorul Roger Fisher, de la Harvard, alături de William Ury şi Bruce Patton. Strategia „Cum să ajungi la un Da” într-o negociere, prezentată în bestsellerul cu aceeaşi denumire, a fost creată pe baza unui program de cercetare a modului în care pot fi rezolvate conflictele apărute în negocieri. 

Ziua bună se cunoaște de dimineața, spun românii. Iar jurnaliștii de la Business Insider spun că modul în care petreci primele 10 minute ale programului de lucru determină în mare măsură cât de productivă îți va fi ziua. Experții au identificat 10 dintre lucrurile cu care oamenii de succes își încep ziua. 

Brandingul a evoluat în ultimii ani de la o simplă funcție a advertisingului la o componentă esențială în strategia de business cu rol decisiv în lupta pentru diferențiere pe o piață din ce în ce mai aglomerată în oferte care mai de care mai atractive. Succesul se măsoară în capacitatea de a transforma brand awarness-ul în preferință și loialitate, în capacitatea de diferențiere și în arta de a spune o poveste relevantă.

© 2015 Harvard Business School Publishing Corp.

Atunci când Alfred Sloan – cel care a fost, din anii 1920 până în anii 1950, preşedintele şi CEO-ul General Motors – a conceput corporaţia modernă la General Motors, el a bazat-o pe modul în care erau ierarhizate şi structurate organizaţiile militare. Companiile erau împărţite în divizii, iar fiecare divizie avea propria ei conducere. Autoritatea „curgea” de sus în jos, iar „rangul” pe care-l deţineai determina responsabilitatea pe care o aveai.

Relaţia dintre tine şi managerul tău sau şeful de departament evoluează sau involuează în funcţie de o mulţime de factori. De multe ori însă, factorii nu ţin de tine, ci de atmosfera generală din birou şi de energia (pozitivă sau negativă) care pluteşte în aer. Există totuşi unele lucruri pe care te poţi asigura că şeful tău nu ţi le va reproşa niciodată.

Se vorbește intens despre strategia companiei și despre importanța unui management strategic riguros. Câți dintre noi ne gândim însă, cu aceeași rigoare, la strategia personală? Câți suntem conștienți că nu putem avea un impact pozitiv, pe termen lung, asupra succesului afacerilor noastre, dacă noi înșine suntem nefericiți cu viața pe care o ducem? Și ce înseamnă, de fapt, o viață împlinită pentru fiecare dintre noi? Este posibil de atins echilibrul dintre viața profesională și cea reală? 

Cunosc sute de oameni de afaceri diferiţi pe an. Fiecare cu viziuni diferite, cu strategii diferite şi cu oameni pe care îi coordonează diferit. Fiecare are câte o problemă care ,,îl arde”, însă, în ultima perioadă, am observat o întrebare care devine din ce în ce mai frecventă: ,,Ce fac cu oamenii pe care îi coordonez ca să ofere valoare în ceea ce fac? Să vadă dincolo de fişa postului şi să nu mai am numai eu, ca manager, povara planurilor pe umeri?”

Strategia Națională pentru Dezvoltarea IMM-urilor 2020 își propune creșterea numărului de întreprinderi mici și mijlocii din România cu peste 40% în următorul exercițiu financiar european. Declaraţia a fost făcută de către șeful de birou în cadrul Ministerului Energiei, IMM-urilor și Mediului de Afaceri. 

În 21 și 22 Octombrie, Cluj Napoca devine pentru al cincilea an consecutiv, centrul comerțului electronic și al strategiilor online prin TeCOMM eCommerce Conference&Expo. TeCOMM este unul dintre cele mai importante evenimente de ecommerce din Europa de Est și reunește la această ediție în Transilvania unii dintre cei mai buni speakeri naționali și internationali, oferind participanților schimb de experiență,  networking și oportunități de afaceri . 

Zvonurile care se aud pe la colţuri, la ţigară sau la cantină sunt incriminate de toată lumea. Mai ales de tine, pentru că tu cu siguranţă nu bârfeşti. Dar, dacă stai să gândeşti la rece, cu cât ştii mai multe lucruri despre o persoană sau o situaţie, cu atât ai un avantaj mai mare. Bârfa devine armă strategică în companie, atunci când foloseşti cu rost informaţiile. 

Nu îmi plac formulele care promit marea cu sarea. Cred, însă, în cunoașterea afacerii care poate conduce ulterior la o strategie pe termen lung. Te invit să îți iei o foaie și un pix pentru că te voi ghida în diagnosticarea corectă a afacerii tale.

A fost nevoie de 16 ani pentru folosirea în masă a computerelor, de 13 ani pentru telefoanele mobile, însă doar 7 ani a durat implementarea la scară largă a rețelei de internet. Trăim schimbarea într-un ritm alert. Cei mai buni specialiști în IT conduc schimbarea, ceilalți se află într-o continuă luptă și, de foarte multe ori, pierd în fața schimbării. Cu peste 22 de ani de experiență în industria IT, Yugo Neumorni, președintele CIO Council România și Director al departamentului IT&C al Hidroelectrica, este specializat în proiectarea de arhitecturi și sisteme IT complexe, securitate, strategie și guvernanță IT.

Adepții conducerii motivaționale sunt oameni deciși să promoveze buna colaborare și energia pozitivă în organizație. Principiile după care se ghidează sunt etica, viziunea clară, valorile bine definite, comunicarea autentică. Leadershipul motivațional este o artă. Gândiți-vă: un singur individ propune un model și o strategie capabile să-i influențeze pe ceilalți, să îi miște, să îl urmeze de bună voie.

Dacă v-aș întreba care este cuvântul care vi se pare că se potrivește cel mai bine cu lumea în care muncim și ne trăim viața de câțiva ani buni, ce mi-ați spune?

© 2015 Harvard Business School Publishing Corp.

În ciuda studiilor care arată că planurile de succesiune pentru poziţiile de conducere sunt o parte esenţială a planificării strategice, multe companii ignoră dezvoltarea abilităţilor de leadership ale potenţialilor succesori, ca să-şi concentreze atenţia şi resursele pe rezolvarea unor probleme mai imediate. Dar viitorul succes al organizaţiei tale depinde de identificarea şi dezvoltarea viitoarei sale generaţii de lideri.

Dacă te-ai confruntat măcar la un proiect la care trebuie să lucrezi contra cronometru știi cât de important este feedback-ul de la client. Fară un input clar al acestuia, ai toate șansele ca munca ta să se ducă pe apa sâmbetei. De la indicații prea vagi, la modificări ale modificărilor modificărilor... există tot soiul de neplaceri care îți fac munca un calvar. 

© 2014 Harvard Business School Publishing Corp.

Software-ul “a consumat” întreaga lume. Şi, pe măsură ce continuă să consume noi şi noi industrii, din ce în ce mai diverse, software-ul transformă şi modul în care se fac afaceri. Acum suntem cu toţii, indiferent de produsul sau serviciul pe care-l oferim, “în afacerea software-ului” - fapt ce ne forţează să ne reexaminăm modul în care ne structurăm şi ne conducem organizaţiile.

”A şti ce gândesc oamenii este un lucru. A şti ce să faci cu această informaţie pentru a influenţa comportamentul publicului ţintă în aşa fel încât să atingi obiectivele este cu totul altceva”. Este ideea de carieră pe care o îmbrățisează, de ani buni, Mihai Vacariu, manager al Fi Communications și strateg de comunicare și politică. Echipa CARIERE a stat de vorbă, în exclusivitate, cu unul dintre oamenii care stau în spatele politicienilor.

Îi numim lideri pe cei care ne conduc. De multe ori, ei se confundă cu superiorii ierarhici, adică cu șefii. Cu toate acestea,  putem observa cu ochiul liber că există în viața de zi cu zi diferite modele de lideri. Unii reușesc să-și motiveze echipa și să producă rezultate excepționale, alții, din contră, sunt falimentari. Sunt lideri capabili și incapabili... dar mai sunt și acei lideri excepționali, pe care specialiștii îi numesc simplu, ”lideri transformaționali”. Acest tip de leadership este unul cu totul aparte se opune conducerii tranzacționale, de tip clasic în care paradigma stă în schimbul cost-beneficiu.