Costul unei vânzări către un client nou este mai mare cu o valoare cuprinsă între 500% si 800% decât cel al unei vânzari către un client existent. E profitabilitatea singurul lucru pe care ar trebui să îl luăm în considerare atunci când decidem ce tip de vânzători vrem să avem în cadrul companiei?  O întrebare pe care o aud din ce în ce mai des în mediul de afaceri al zilelor noastre e: care e modelul de vânzări care funcționează mai bine în contextul pieței din România? Sunt mai buni vânzătorii ce adoptă o abordare tranzacțională, dinamică, rapidă, orientată pe achiziția imediată de clienți noi (hunter) sau cei ce adoptă o abordare consultativă, orientată pe termen lung, bazată pe grija și satisfacerea nevoilor latente ale clientului (farmer)? Tu vânezi sau cultivi?

Vrei o invitație pentru două persoane la filmul "Ex Machina” difuzat de Hollywood Multiplex? Află mai jos cum te poți înscrie la concurs.

Câștigătorul invitației duble la filmul „Jurassic World” a fost desemnat astăzi.

În fiecare primăvară studenţii se pregătesc pentru examenele finale și, simultan, caută internshipul perfect. Tinerii ştiu că această oportunitate poate oferi o experiență de neprețuit care va avea un impact mare asupra carierei viitoare. Totuşi, când pot fi aceste stagii neplătite şi când trebuie să fie luaţi în considerare internii pentru angajare? Când trebuie să fie plătite aceste programe nu doar în experiență, ci şi în sume reale? 

O altă grupă de liceeni din Bucureşti sunt absolvenţii cursului de 3D Printing iniţiat de ECDL ROMANIA, cu sprijinul ENEVO Group. În data de 12 iunie au fost felicitați elevii de la Colegiul Naţional de Informatică Tudor Vianu, împreună cu Ministerul Educaţiei, care susţine demersul de învățare a noilor tehnologii, chiar în cadrul şcolii. 

Acum câteva zile am ținut un training despre comunicare unui grup de aspiranți la a lucra într-o agenție specializată. I-am întrebat care ar fi, după părerea lor, cel mai important document care există, sau mai bine zis, trebuie să existe, într-o agenție de comunicare (publicitate, PR, evenimente), în relația cu clientul. Au știut exact doar cei care au mai avut de-a face cu domeniul, din perspectiva clientului sau a agenției. Da, este vorba de brief ‒ acel document care devine un fel de literă de lege în colaborarea dintre agenție și client.

Salariaţii de la Virgin au primit deja un privilegiu de vis: concediu pe durată nelimitată. Richard Branson îşi răsfaţă din nou angajaţii şi le oferă un an de concediu plătit integral celor care devin părinţi, femei sau bărbaţi, inclusiv celor care adoptă copii. 

Cele mai recente date Eurostat arată că în România se reciclează în proporţie de 3%, rezultat care ne plasează pe ultimele locuri în Europa. În acelaşi timp, resursele de care benef iciază pământul sunt limitate, iar sortarea şi refolosirea deşeurilor ca materie primă poate f i o soluţie. Un sistem care salvează resurse a fost inventat de Green Group şi poate f i accesat foarte uşor de orice român.

Liga Studenților Români din Străinătate (LSRS) lansează luni, 15 iunie 2015, cea de-a patra ediție a evenimentului de cariere „Hai Acasă!”. Proiectul destinat tinerilor cu experiență academică peste hotare vizează în primul rând facilitarea relației dintre aceștia și mediul profesional din România și a accesului la oportunități de carieră pentru întoarcerea lor în țară.

În timp ce cota pe piaţă a BlackBerry se prăbuşeşte în favoarea sistemelor de operare mobile de la Apple şi Google, este posibil ca producătorul canadian să treacă la Android, începând din toamnă. 

Poate ca nu v-ați gândit la asta înainte, dar există o diferență foarte mică între manipularea și motivarea angajaților.. La suprafață, asta ține foarte mult de nivelul de „engagement” al angajaților. Există acei angajați cărora chiar le place job-ul lor și se identifică cu obiectivele companiei. Totodată, există și aceia care pot avea nevoie să fie puțin împinși de la spate – lucru pe care conducerea îl va numi, inevitabil, motivare. Câteodată, această mică împingere poate fi interpretată mai degrabă drept manipulare decât motivare. Aici intervine, desigur, percepția. Managerii trebuie să își pună trei întrebări pentru a reuși să facă diferența între motivare și manipulare.

Directorul general Mega Image se schimbă la 1 iulie. Belgienii de la Delhaize au anunţat că Xavier Piesvaux, care lucrează alături de echipa Mega Image de zece ani, iar din 2008 este director general, va da curs altor oportunităţi profesionale.

Contractele încheiate între Hidroelectrica, principalul producător de energie electrică din România, și anumiți comercianți din domeniul energiei și clienți din sectorul industrial nu au implicat un ajutor de stat în temeiul normelor Uniunii Europe, potrivit unei anchete aprofundate realizate de Comisia Europeană.

The Future Web, Mobile & IoT, Cloud Computing și BI/Big Data au fost marile teme dezbătute îndelung joi, 11 iunie, la ediția din acest an a DevTalks, care a reunit 500 de experți IT, speakeri internaționali din opt țări și 16 companii multinaționale.

De săptămâna trecută, Bucureştiul a devenit oficial primul oraş din lume care oferă asistenţă pentru nevăzători în troleibuze şi autobuze, cu ajutorul unui smartphone şi al unui dispozitiv special instalat în aceste mijloace de transport în comun. 40 de emiţătoare iBeacon au fost instalate pe 40 de troleibuze din capitală de pe liniile 86 şi 90, mai exact pe cele care fac legătura cu centrele de nevăzători. Sub denumirea generică de Smart Public Transport, proiectul presupune instalarea a 500 de astfel de dispozitive pe autobuzele şi troleibuzele RATB, emiţătoarele fiind create şi livrate de compania clujeană Onyx Beacon.

Ce așteptări (realiste) poate avea un student? Ce urmează după facultate? Care sunt șansele unui absolvent să urmeze o carieră în domeniul ales? Cum își poate spori oportunitățile? Revista Cariere demarează o nouă rubrică în care, diverși profesioniști povestesc cum și-au atins idealurile și cum ar putea tinerii absolvenți să reușească, asemeni lor. 

Fiecare funcție executivă vine cu provocări care nu-și găsesc răspunsurile în pregătirea profesională interioară tocmai pentru că activitatea managerială impune cunoștințe și aptitudini specifice. 

Presedintele Rusiei are, in momentul de fata, doar doua optiuni: fie cedeaza imediat, fie merge pe o escaladare dementa, este de parere analistul rus Andrei Piontkovski.

Pentru a deschide o firmă în Marea Britanie, este nevoie doar de o zi, iar în Bulgaria, de patru zile. De altfel, patru zile este şi media de înfiinţare a unei firme în Uniunea Europeană. La noi, durează de două ori mai mult. Aceasta este doar una dintre situaţiile în care statul român mai mult îi încurcă decât îi ajută pe antreprenorii locali.

Laureatul Nobel Tim Hunt a fost nevoit să-și dea demisia din funcția de profesor la Universitatea din Londra după ce, la începutul acestei săptămâni, a declarat că femeile care activează în domeniul științei ar trebui să-și desfășoare munca în laboratoare separate de bărbați. „Uite care e problema mea cu femeile. Se întâmplă trei lucruri când sunt cu tine în laborator: te îndrăgostești de ele, ele se îndrăgostesc de tine, iar apoi, când le critici, plâng”, declarase omul de știință în vârstă de 72 de ani, la o conferință desfășurată luni la Seul, în Coreea de Sud.