Irina Beltermann are cateva particularitati. Este nascuta la Brasov, dar nu-si petrece in Romania mai mult de trei zile pe saptamana. Conduce din functia de general manager doua companii. Si are o pasiune pentru care declara ca ar merge pana in panzele albe: golful.
Motivarea fortei de vanzari este un subiect fierbinte si esential pentru toate firmele ale caror rezultate depind major de o astfel de echipa. Tema are atat aspecte materiale, cat si emotionale. In cele ce urmeaza, am sa ma refer doar la construirea unui bun plan de compensare in vanzari.
Potrivit unui sondaj recent realizat de catre Fundatia Europeana pentru Imbunatatirea Conditiilor de Viata si de Munca, 35% dintre angajatii europeni sunt multumiti de numarul orelor petrecute la serviciu, 11% si-ar dori sa lucreze mai mult, iar 54% dintre acestia si-ar dori sa lucreze mai putin decat o fac in prezent. Dintre angajati, doar tinerii aflati la inceput de cariera mai accepta contracte de munca pe o perioada determinata, angajatii cu mai multi ani de experienta refuzand astfel de oferte. Sondajul mai arata ca tinerii si femeile (in special cele revenite la serviciu dupa concediul de maternitate) prefera sa lucreze part-time. Conform datelor culese, 75% dintre tineri si--ar dori sa lucreze part-time (nu mai mult de 20-35 de ore pe saptamana) in urmatorii cinci ani. Lucrul cel mai de pret pentru toti angajatii, indiferent de varsta si experienta, este siguranta locului de munca.
Money Magazine and Salary a realizat un top 10 al celor mai cautate meserii pe piata de munca din SUA. Topul prezinta cele mai ravnite 10 joburi din punctul de vedere al salariilor, al conditiilor de munca, al nivelului de stres si al posibilitatilor de a face cariera. Astfel, cele mai dorite joburi de catre americani sunt, in ordinea preferintelor: inginer software, profesor universitar, consilier financiar, HR manager, medic psihiatru, cercetator de piata, analist programator, expert imobiliar, farmacist si psiholog.
Fundatia Europeana pentru Imbunatatirea Conditiilor de Viata si de Munca a realizat o ancheta cu privire la organizarea muncii si a conditiilor de munca de pe vechiul continent. Ancheta a vizat aspecte legate de durata programului de lucru si performantele in munca si a incercat sa redea o imagine detaliata a modului in care lucratorii europeni traiesc si isi evalueaza propria viata profesionala, dar si satisfactia fata de locul de munca. Potrivit studiului, 12% dintre angajatii europeni declara ca niciodata sau foarte rar au timp sa termine tot ce au de facut la serviciu si doar doua treimi dintre ei pot alege sau modifica ritmul in care lucreaza. Dintre respondenti, 65% lucreaza cinci zile pe saptamana, in timp ce 23% stau la munca sase sau chiar sapte zile. Din totalul lucratorilor intervievati, 15% lucreaza de obicei peste 48 de ore pe saptamana. Doua treimi dintre angajati lucreaza dupa orare stabilite de angajator, neavand posibilitatea de a le modifica. Doar 24% dintre angajati isi pot adapta orarul de lucru la propriile necesitati, si aici in anumite cazuri doar intre limite prestabilite. Ancheta mai arata ca unul din patru angajati are drept superior ierarhic direct o femeie. Cu toate acestea, mai multe femei decat barbati au un superior ierarhic femeie: 42% dintre acestea, fata de doar 10% dintre barbati. In ceea ce priveste utilizarea calculatorului, mai putin de jumatate (46%) dintre lucratori utilizeaza calculatorul pe durata a cel putin un sfert din timpul total de lucru. In cadrul acestui sondaj (realizat o data la cinci ani), au fost chestionati la sfarsitul anului 2005 aproape 30.000 de lucratori din 31 de tari (UE 25, cele doua tari in curs de aderare la acea data, Bulgaria si Romania, precum si Croatia, Turcia, Elvetia si Norvegia).
O cercetare realizata recent de Catalyst (companie de cercetare din New York) arata ca PepsiCo Inc.Goldman Sachs Group Inc., PricewaterhouseCoopers LLP si Canada's Scotiabank sunt organizatiile care ofera femeilor cele mai multe sanse de promovare in pozitii de top. Potrivit datelor furnizate de Catalyst, cele patru companii au dezvoltat programe speciale dedicate promovarii femeilor la nivel de top mangement. Desi raportul femei - barbati in functii de conducere este de 1-5 in favoarea celor din urma, numarul femeilor in pozitii de seniorat a crescut semnificativ, in special in cadrul companiilor mentionate. In 2001, compania PricewaterhouseCoopers a lansat o initiativa de a oferi femeilor mai multe oportunitati de promovare in functiiile de conducere. De atunci, numarul femeilor in pozitii de top in cadrul companiei a crescut cu 30%. Compania Goldman Sachs a adoptat un program similar tot in 2001, iar numarul femeilor care au fost promovate la nivel de parteneriat a crescut de la 7% la 14%. In cadrul companiei Canada's Scotiabank, 70% din forta de munca este reprezentata de femei, iar prezenta acestora in pozitiile de senior management a crescut de la 18,9% in 2003 la 30% in momentul de fata. In prezent, la PepsiCo, numarul femeilor de culoare din consiliul de conducere a ajuns la 144, fata de 72 in 2001.
O cercetare realizata de CNNMoney arata ca angajatii companiilor mici din SUA prefera sa castige mai putini bani si pun mai mare pret pe echilibrul dintre viata profesionala si viata particulara. Potrivit sondajului, 62% dintre angajatii micilor companii prefera o viata "linistita" salariilor mari. Desi sunt constienti ca un post similar intr-o companie mare le-ar putea oferi mai multe avantaje financiare (salarii mari si bonusuri consistente), ei raman sa lucreze in micile companii. Potrivit respondentilor, motivele pentru care prefera companiile mici sunt urmatoarele: un bun echilibru intre viata profesionala si viata particulara, loialitatea fata de sefi si relatiile cu ceilalti angajati. Astfel, 46% dintre intervievati prefera sa lucreze intr-o companie mica datorita faptului ca au mai mult timp pentru activitatile personale, 35% pentru ca s-au atasat de sef, iar 30% au invocat relatiile cu colegii.
