Raspunsul lui Octavian Pantis:
Daca esti hotarat sa obtii o crestere de salariu si esti convins ca aduci o contributie esentiala in echipa, cea mai sanatoasa abordare e cea directa, in care prezinti situatia la rece, fara a folosi diverse tehnici de invaluire. N-are de ce sa-l deranjeze. E treaba unui manager sa stie sa poarte discutii despre salariu cu oamenii din echipa. Daca e sa-l deranjeze ceva, mai degraba sunt abordarile ocolitoare, tehnicile de negociere conflictuale, apropourile ironice sau timide cu diverse ocazii.
Oricum, e important sa te prezinti la discutie foarte bine documentat si pregatit pentru diferitele directii in care ar putea-o lua discutia. De aceea, inainte sa vorbesti cu seful tau, intreaba-te:
- daca ai avea de ales, ai prefera un salariu mai mare pentru ce faci acum sau salariul actual pentru mai putine sarcini?
- cum stai la capitolul "grad de ocupare" fata de colegii tai? Celorlalti li s-au modificat salariile in ultima vreme? Altfel spus, situatia ta e numai a ta?
- daca ar fi sa-ti cauti un alt loc de munca acum, cat de usor ti-ar fi?
- aceste sarcini suplimentare te provoca profesional? Daca da, e oricum un castig foarte important, pentru ca devii mai bun.
Bafta!
Octavian Pantis este Managing Director al companiei de training si consultanta TMI Romania
