Anul 2021 ne dă speranţe de intrare într-o nouă etapă a existenţei noastre sociale în mediul virtual, una, să îi spunem, a adolescenţei. Am făcut până acum cam toate greşelile inerente unei copilării în derivă

Există viață în afara social media? Răspunsul diferă, cu siguranță, în funcție de perioada în care ai trăit în afara acestei dimensiuni. Iar diferența între ceea ce vor răspunde un baby boomer și un reprezentant

În procesul de convingere, abilitățile de negociere sunt cele care fac diferența dintre eșec și succes. Aceste abilități pot fi dezvoltate și chiar îmbunătățite.
Fundația Calea Victoriei organizează în perioada 3-5 septembrie 2018, orele 19.00,

Nostalgia aduce la pachet, odată cu emoțiile declanșate ca apăsând pe un buton, mărul otrăvit al manipulării. E vorba despre nostalgia colectivă care poate manipula masele. În ce sens și până unde, ne spun specialiști în ideologii politice actuale și din industria creativității.

Petyr Baelish este unul din personajele memorabile ale serialului Game of Thrones. Uneltirile şi planurile sale sunt de-a dreptul machiavelice. Se uită în ochii interlocutorului şi, din câteva vorbe, l-a convins să creadă în ce spune, cu toate că minte cu neruşinare.

Nu are scrupule, iar singurul său scop este să ajungă cât mai sus pe scara ierarhică, indiferent de câte persoane trădează sau câte cadavre lasă în urmă (la propriu) ori câte conflicte iscă.

Conform DEX-ului şi celor mai mulţi specialişti, manipularea este încercarea de a schimba comportamentul, atitudinea, credinţele cuiva, fără a avea acordul persoanei respective. Considerată imorală şi instrument de exploatare, manipularea, ca influenţă socială, capătă sensuri pozitive în momentul în care scopurile ei sunt benefice.

© 2015 Harvard Business School Publishing Corp.

Valuri de şoc continuă să emane din Wolfsburg, Germania, oraşul în care se află sediul central al Volkswagen (VW). Miilor de oameni care lucrează pentru VW nu le vine să creadă că o companie cu un succes imens, în care mulţi au lucrat o viaţă întreagă, ar fi putut să se implice într-o înşelătorie de o amploare atât de mare şi atât de sistemică. Iar VW trebuie să decidă cum să trateze această dramă aflată încă în curs de desfăşurare – şi, în particular, să decidă cât de multe informaţii este dispusă să dezvăluie şi care sunt informaţiile pe care vrea să le dezvăluie. Aceste decizii vor fi de o importanţă critică în încercarea companiei de a recâştiga încrederea oamenilor.

Nu, nu e frumos să manipulezi. Dar cum şi minciuna poate fi folosită în scopuri nobile, la fel poţi folosi, subtil, manipularea, ca să îţi aduci pe drumul cel bun colegii. Pentru că sigur ai şi tu un coleg care vorbeşte prea mult sau prea tare sau unul care nu dă niciodată bani pentru cadouri. Deşi îi place să primească. Uite câteva sfaturi venite chiar de la autorii cărţii Mic tratat de manipulare în folosul oamenilor cinstiţi. 

Poate ca nu v-ați gândit la asta înainte, dar există o diferență foarte mică între manipularea și motivarea angajaților.. La suprafață, asta ține foarte mult de nivelul de „engagement” al angajaților. Există acei angajați cărora chiar le place job-ul lor și se identifică cu obiectivele companiei. Totodată, există și aceia care pot avea nevoie să fie puțin împinși de la spate – lucru pe care conducerea îl va numi, inevitabil, motivare. Câteodată, această mică împingere poate fi interpretată mai degrabă drept manipulare decât motivare. Aici intervine, desigur, percepția. Managerii trebuie să își pună trei întrebări pentru a reuși să facă diferența între motivare și manipulare.

Da, atât de simplu este, deși pare un hățiș complicat leadershipul. E ca-n viață: oamenii trebuie să te urmeze de bunăvoie și nesiliți de nimeni. 

Este sfârșit de an, în luna decembrie 2014. Ai fost invitat să livrezi o prezentare în cadrul convenției naționale a companiei. De cele mai multe ori în cadrul acestor evenimente se prezintă istoricul prezentului an și ce se dorește pentru anul următor. 

Vanzarea, fie ca este vorba despre un produs, fie despre o idee sau o decizie, se face, de cele mai multe ori, prin persuasiune sau manipulare. Dar cine sunt cei care ne manipuleaza in luarea acestor decizii si ce putem face sa fim constienti de acest lucru?

Oamenii au o abilitate innascuta -  lipsa de onestitate. A fi capabil de a-i  manipula pe cei din jurul nostru este o trasatura cheie de supravietuire pentru animalul social care suntem. Un studiu din 1999 facut de psihologul Robert Feldman de la Universitatea din Massachusetts a aratat ca cei mai populari adolescenti (elevi de liceu) au fost si cei mai eficienti mincinosi. 

Comunicarea este instrumentul care ne poate face viața mai ușoară sau mai grea, în funcție de cum alegem să îl folosim. Se spune că, folosind cuvintele potrivite, putem muta munții din loc. Așa să fie?

Comunicarea este unul din principalele aspecte care ne face oameni și este un instrument care ne poate face viața mai ușoară sau mai grea, în funcție de cum alegem să îl folosim. Se spune că, folosind cuvintele potrivite, poți muta munții din loc. Așa să fie?

Trăim vremuri de mari schimbări! Începând cu finalul anului 2008 și până astăzi (și probabil încă ceva vreme de acum încolo) lucrurile s-au schimbat peste tot în jurul nostru. S-au schimbat echipele din care faceam parte, s-au schimbat unii manageri, s-au vândut și s-au cumpărat companii. Unii dintre noi și-au pierdut locurile de muncă și au fost forțați să-și încerce norocul într-un business, alții caută cu disperare un job. Cei puternici, din ce în ce mai puțini, au reușit ori într-un caz, ori în celălalt.

©  2013 Harvard Business School Publishing Corp.

Autenticitatea este, pe bună dreptate, lăudată ca fiind o virtute. Şi totuşi, ca toate virtuţile, te poate face să intri în necazuri, mai ales dacă o exprimare directă a valorilor tale se “ciocneşte” de valorile pe care este bazată cultura de la locul tău de muncă.

Numai cine ştie să pună sub semnul întrebării şi să testeze în propria experienţă tot ce învaţă din traininguri, seminarii, ateliere, coaching, articole, cărţi, cursuri etc., să observe limitele modelelor învăţate, iar apoi să creeze altele, mai adecvate la realităţile pe care le trăieşte, poate spera la vreo realizare solidă, sustenabilă pe termen lung. Vă invit aici să puneţi sub semnul întrebării şi să descoperiţi limitele modelelor de comunicare pe care le-aţi învăţat, iar apoi să creaţi un model mai adecvat la situaţiile reale pe care le trăiţi. Ca platformă de plecare, vă ofer câteva concluzii la care am ajuns eu, cu observaţia că şi ideile mele trebuie să facă obiectul gândirii noastre critice, ca oricare altele.

Autorul Mihai Dumitrescu propune o carte despre influenţă, aşa cum a practicat-o în ultimii 20 de ani, aşa cum a observat-o de-o viaţă, aşa cum a predat-o ca trainer şi ne invită să descoperim în paginile lucrării „Beneficiile manipulării“ „un text pragmatic, menit să te înveţe să manipulezi, să-ţi arate de ce nu este rău că eşti manipulat.“