© 2014 Harvard Business School Publishing Corp.

Nu poţi să impui în negociere un scenariu prestabilit de tine. Dar ai nevoie, în schimb, de o strategie suplă pe care să o poţi adapta situaţiei în care te afli în fiecare moment al negocierii. Oportunităţile apar pur şi simplu, iar la fel se întâmplă şi cu obstacolele. Puterea de negociere pe care o deţii creşte şi apoi scade. Se poate întâmpla ca nişte discuţii care par să se „târască” să se accelereze brusc sau, dintr-o dată, să vireze într-o altă direcţie.

De la opt ani chibiţez la masa de bridge. În fiecare weekend, părinţii mei jucau bridge de sâmbătă dimineaţă până sâmbătă seara, doar cu o scurtă pauză la prânz, cu Puşa și Nenoiu, doi prieteni de familie fără copii, care stăteau în Militari, pe la Armata Poporului. Puşa nu se prea pricepea la joc, aşa că cei doi se certau precum chiorii. După ce am crescut, am aflat că de multe ori certurile astea se transformau în zile întregi de nevorbit şi dormit spate în spate, şi toate astea pentru că la nu ştiu ce „donă“, Puşa nu licitase nu ştiu ce sau nu atacase în culoarea licitată de Nenoiu. V-am împărtășit asta ca să înțelegeți care este nivelul de pasiune şi fanatism pe care poate să-l creeze jocul de bridge.

Semnarea contractului de 30 de ani privind livrarea de gaze ruseşti în China, document aflat în discuţii de mai bine de un deceniu, nu va avea loc nici cu prilejul vizitei preşedintelui Vladimir Putin la Shanghai, nici în viitorul apropiat, scrie Financial Times, citând declaraţia unui purtător de cuvânt al companiei Petrochina.

Gazprom este dispus la noi concesii pentru a face față mai ușor eventualelor sancțiuni pe care Uniunea Europeana le-ar putea adopta împotriva Rusiei ca reacție la criza din Ucraina, scrie cotidianul Vedomosti.

Licitaţiile publice pot însemna contracte bănoase pentru câştigător şi multă bătaie de cap pentru restul companiilor intrate în cursa pentru proiectul respectiv, deoarece, în majoritatea cazurilor, sumele depuse drept garanţie de participare se recuperează, în cel mai bun caz, în 90 de zile de la încheierea licitaţiei. Totuşi, există o soluţie care să îţi permită înscrierea la licitaţie, dar care nu îţi blochează lichidităţile.

Una dintre problemele unui manager poate fi chiar modul de evaluare a competenţelor echipei de vânzări, indiferent de profilul companiei. Haideţi să parcurgem un traseu de evaluare în câţiva „paşi”, pornind de la mesajul country managerului unei companii multinaţionale de FMCG: „Anul acesta vrem să încheiem cele mai mari şi mai importante contracte din istoria companiei pe piaţa din România. În prima linie va trebui să trimitem cei mai buni vânzători şi negociatori. Vrem să ne selectaţi aceşti oameni din echipele actuale de vânzări şi să ne propuneţi un plan de pregătire a lor...”

La nivel mondial, România depăşeşte ţări precum Rusia, China, Germania sau Australia în topul câştigurilor înregistrate de freelanceri. Suntem mult în spatele unor state-gigant, precum SUA, India sau Pakistan, dar, de oriunde ne-am uita, românii lucrează mult şi bine pe platformele de freelancing. Am întâlnit câţiva dintre ei şi i-am rugat să ne împărtăşească din experienţa lor.

Chiar dacă angajarea pentru o perioadă determinată și munca temporară pot părea foarte asemănătoare, diferențele dintre acestea două sunt fundamentale. Specialiștii de la Tjobs S.A., companie care deține platformele online Tjobs.ro și Tjobs.hu și divizia TjobsRecruit, ne prezintă o comparație între cele două.  Atât munca pentru o perioadă determinată, cât și munca temporară, pot fi desfășurate pentru o perioadă de 36 de luni, conform Art. 84 alineatul 1 și Art. 90 alineatul 2 din Codul Muncii.

Nesemnarea, anul trecut, a niciunui contract de execuție a vreunui tronson de autostradă va face ca anul viitor statul să nu mai aibă ce inaugura. Asta, în contextul în care patru licitații desfășurate în 2012 își așteaptă câștigătorul după 5 luni de la desfăsurare, iar o altă licitație trebuie reanalizată, în urma depunerii unei contestații.

Proiectul de constructie a unui lot din cadrul autostrăzii Arad-Nadlac, parte a A1, finanțată cu 85% de Uniunea Europeana, prin POS – Transport, a fost licitat în condiții considerate de CE ca fiind greșite.

Ștampila de „băiat deştept”, aplicată iniţial furnizorilor de electricitate aflaţi în relaţie directă cu Hidroelectrica, s-a extins în ultimii ani asupra tuturor acelora care au beneficiat de contracte extrem de avantajoase cu producătorul de energie. Printre aceştia se află prestatorii de servicii pentru companie. Un exemplu relevant pentru contractele cu dedicaţie îl constituie activitatea de pază a obiectivelor ce ţin de siguranţa naţională.

Companiile care au pierdut contractele prin care achiziţionau cantităţi mari de curent electric ieftin de la Hidroelectrica au dat în judecată producătorul de electricitate. Demersul lor are şanse aproape nule de izbândă, dar prin această mişcare ele îşi construiesc o retragere activă din ceea ce a însemnat povestea „băieţilor deştepţi” din energie. Unii dintre ei se gândesc să tragă obloanele afacerilor din România, dar până să ia o astfel de decizie radicală sunt nevoiţi să se comporte ca oricare comerciant de curent de pe piaţă: cumpără electricitate de pe bursă, participă la licitaţii şi plătesc preţul stabilit prin cerere şi ofertă.

Atunci când vrea să cucerească lumea, antreprenorul român nu are limite. Cum Europa s-a dovedit a fi prea mică pentru ambiţiile și planurile sale, i-a depășit graniţele și a reușit să-și plaseze cu dibăcie produsele „made in România” pe pieţele din Asia, Africa și America Latină.

Premierul Emil Boc a declarat marti, dupa discutia cu parlamentarii UNPR, ca regula ramane contractul individual de munca pe durata nedeterminata si ca incheierea contractelor pe durata determinata se face ca exceptie, acolo unde situatii legate in special de proiecte europene impun acest lucru.

Inspectia muncii a initiat joi o campanie la nivel national privind identificarea si combaterea cazurilor de munca nedeclarata.

Tot mai multe companii recurg la contracte de munca pe perioada determinata, fie direct, fie prin agentii autorizati de munca temporara, acesta fiind doar unul dintre efectele climatului economic incert.

Peste 72.000 de romani au semnat, prin intermediul agentiilor de recrutare, contracte de munca in strainatate in primul semestru din acest an.

O firma din Cipru ii sfatuieste pe romani sa fie atenti la contractele de munca pe care le semneaza, deoarece unele firme romanesti ofera joburi pe care societatea cipriota nu si le-a asumat.

Munca de voluntariat, recunoscuta prin incheierea unui contract scris intre voluntar si o organizatie, ar putea fi rasplatita cu acordarea a maximum cinci zile de concediu platit pe an, de catre angajator, in afara concediului legal, potrivit unui proiect de lege aflat in dezbatere.