Pentru a ajunge la un acord comun, negociatorii abili își planifică anumite variabile, care să îi ajute pe parcursul unei întâlniri. Planificarea pe variabile presupune stabilirea anumitor conexiuni posibile între o variabilă și toate celelalte (de exemplu stabilirea unor conexiuni între cost, servicii, perioadă contractuală ș.a.). În felul acesta...

Mai multe aflați accesând wall-street.ro.