Vanzarea, fie ca este vorba despre un produs, fie despre o idee sau o decizie, se face, de cele mai multe ori, prin persuasiune sau manipulare. Dar cine sunt cei care ne manipuleaza in luarea acestor decizii si ce putem face sa fim constienti de acest lucru?

Cautand inspiratie pentru un articol pe teme de leadership, am dat peste un material care vorbeste deschis despre provocarile unui lider de companie, in relatia cu oamenii, scris de antreprenorul american James Altucher si publicat pe site-ul LinkedIn. Il redau in forma originala, in speranta ca va fi o sursa de inspiratie si pentru managerii companiilor de la noi. Iata ce are de spus Altucher, acum in varsta de 46 de ani, despre conducerea oamenilor:

In mediul hipercompetitiv in care actionam, organizatiile au nevoie de oameni care sa poata gandi si materializa performanta, oameni care au puterea de a inspira si de a crea medii de lucru sanatoase, de a colabora si de a organiza, dar, mai ales, de a conduce. Dificultatea dezvoltarii unor asemenea calitati provine din faptul ca ele nu pot fi invatate pur si simplu dintr-o carte sau participand la un training.

„Festivalul Inaltatorilor de Zmeie”, desfasurat in primul weekend din luna august, la Vadu, a gazduit o serie de workshopuri pe teme variate, de la ecoturism la educatie nonformala si antreprenoriat cultural. Atelierele au fost sustinute de speakeri motivationali si au avut ca scop oferirea unor surse de inspiratie tinerilor care doresc sa performeze in domeniile respective. Astfel, aproximativ 180 de tineri s-au strans pe plaja de la Vadu pentru a primi sfaturi care sa ii ajute in dezvoltarea proiectelor proprii.

Este un antreprenor de succes si de 3 ani se ocupa exclusiv de consultanta in dezvoltare organizationala. Inca din facultate, spiritul de intreprinzator s-a remarcat la Cosmin Alexandru, acesta punand bazele organizatiei studentesti AIESEC Romania. El a fondat apoi companii precum Research Team Romania, B&P Brandivia si Wanted Transformation. In vara aceasta, Cosmin a ales sa participe la concursul Swimathon, un eveniment de atragere de fonduri pentru cauze sociale initiat de Fundatia Comunitara Bucuresti, prilej cu care l-am intrebat care sunt motivatiile unui om de business in Romania.

Steve Jobs, fondatorul Apple, poate fi o sursă de inspiraţie pentru oricine. La ceremonia de absolvire de la Stanford din anul 2005, el a ţinut un discurs care a avut un impact deosebit pentru tinerii absolvenţi. Ȋmpărtăşind trei lecţii de viaţă inspirate din propriile trăiri, Steve a reuşit să mişte sufletele celor prezenţi dând dovadă de o ȋnţelegere deosebită ȋn materie de dezvoltare personală şi profesională.

Cred cu tărie că orice manager poate fi un manager excepțional dacă, în afară de job-ul lui zilnic, își va crește echipa folosind coaching-ul. Și totuși, grea misiune! Orice metode ai învăța, manager fiind, îți rămâne prea puțin timp pentru practică. De aceea, mai ales pentru manageri, mi se pare extrem de potrivit modelul de coaching: Present, Caring, Inspiring and Rigorous. Câteva detalii despre fiecare:

© 2013 Harvard Business School Publishing Corp.

În ultimul timp, articolele care au relatat ce se mai întâmplă în mediul de afaceri par să fie pline de povestiri despre companii mari care au intrat în necaz, parţial din cauza complexităţii lor. Majoritatea titlurilor se referea la JP Morgan Chase, dar şi alte bănci – precum şi companii din alte sectoare, precum Siemens AG, GlaxoSmithKline PLC şi Sony Corp. – sunt „în bătaia puștii”.

Sâmbătă, 9 noiembrie, la Auditorium Pallady, cea de-a cincea editiție TEDxBucharest a reunit un număr de peste 700 de participanți. 19 momente extraordinare ale speakerilor și performerilor veniți atât din întreaga țară, cât și din toată lumea au inspirat publicul cu poveștile lor de succes sau melodiile pline de entuziasm.

În perioada 25-26 septembrie, va avea loc la Cluj cea de-a 12-a ediție din suita de evenimente Business Days, care îşi propun, aşa cum arată şi motto-ul acestora, să ofere "inspiraţie, experienţă şi oportunităţi celor care vor să genereze valoare în România". Cluj Business Days, cel de-al treilea eveniment din seria celor patru din acest an, va fi găzduit de Grand Hotel Italia.

Când crezi că orice este posibil, toate oportunitățile te găsesc! Caravana DA! Și eu pot! reprezintă o experiență care ajută femeile să fie conștiente de potențialul lor, care energizează, inspiră și susține dezvoltarea personală și împlinirea, prin exemplul invitaților.

Habitat for Humanity România lansează programul „AmeriCan-Do Build”, prin care doreşte să celebreze spiritul „can-do” (se poate) şi parteneriatul de 17 ani dintre Habitat for Humanity şi suporterii de sorginte americană, ce au contribuit la toate proiectele Habitat în România.

De obicei, când cineva îmi dă o carte să o citesc, sunt politicoasă și o citesc. De multe ori chiar ajung să descopăr autori noi, idei minunate, povești despre care nu mi-aș fi imaginat că o să-mi placă sau surse de inspirație pentru munca de la birou. Când mi se dă o carte ca să-mi scriu ulterior părerile despre ea, cu atât mai mult sunt politicoasă și o citesc. Sau, oricum, fac toate eforturile să o parcurg.

Dar cum ar fi ca înainte de a fi un lider pentru cei din jur, am fi propriul lider? Poate suna un pic ciudat, dar de ce ar dori alte persoane să ne urmeze și să vadă în noi o sursă de inspirație, dacă nu suntem în stare să ne urmăm pe noi înșine?

Cred că fiecare dintre noi a fost, măcar o dată în viață, fascinat de cineva anume, de vorbele rostite, de acțiunile acelei persoane și de influența pe care o avea asupra celorlalți. La fel, fiecare dintre noi, a fost măcar o dată inspirat de vorbele sau acțiunile întreprinse de cineva; l-am admirat și probabil că i-am mulțumit prin viu grai sau în gând pentru că ne-a „pus pe o cale”.

Cuvântul “leadership” este atât de folosit încât în unele cazuri, chiar dacă articolele, cercetările sau cursurile respective sunt foarte bune, de multe ori le trecem cu vederea pentru că ne par bla-bla-uri…

TEDxBucharest 2012 a fost o sursă de inspiraţie şi un bun prilej de întâlnire cu prieteni mai vechi sau mai noi. Simţeai că acolo sunt oameni ca mine şi ca tine, aflaţi în căutare de poveşti, cu eroi şi eroine care să-i inspire. Deşi au existat şi vorbitori cărora le-a lipsit „arta povestitului” iar organizatorii au fost luaţi prin surprindere de o calitate foarte proastă a sunetului şi de o sală complet neîncălzită, eu zic că una peste alta, a meritat să fim acolo. 

Ne apropiem cu pași repezi de cel mai inspirațional eveniment al anului.  Dacă încă nu ți-ai rezervat locul la TEDxBucharest „Driven by meaning”, pe 16 Noiembrie, pune mâna pe mouse și tastatură și înregistrează-te cât mai repede pe pagina TEDxBucharest.