O veche zicala popular spune ca te poti convinge de calitatea serviciilor unui restaurant vizitand toaletele sau bucataria. In functie de grija aratata pentru aceste spatii, care nu sunt critice pentru servirea propriu-zisa a mesei, vei putea evalua care este gradul de professionalism si atentie la detaliu cu care se lucreaza in acea unitate…
Orice proprietar al unui site angrenat în sectorul de e-commerce îşi doreste ca un număr cât mai mare de utilizatori care vizitează acel site să achiziţioneze unul dintre produsele afişate acolo. Dacă te afli în situaţia în care majoritatea persoanelor care îţi viziteaza platforma online o părăsesc fără să facă o achiziţie, iată câteva sfaturi care să te ajute să îţi îmbunăţeşti rata de conversie a utilizatorilor.
Renumitul Roger Dawson vine la Bucureşti să vorbească despre cele mai eficiente metode de negociere şi vânzare.
Cand te-ai pregatit ultima data pentru o negociere pe care urma sa o ai? De cate ori te-ai dus acolo, gandindu-te sa vedem ce vor si ei, iar in functie de asta vedem ce putem obtine?
2011 va fi un an de sortare a strategiilor folosite de companii pentru revenirea din criza. Vom asista la cristalizarea unor noi moduri de a face afaceri si a unor noi strategii de vanzare.
Conceptul de vanzare dezvoltat de Huthwaite pleaca de la client: ce vrea clientul, cum gandeste clientul cand vrea sa cumpere, cum ia clientul decizia de a merge catre un furnizor sau altul. Tot procesul de vanzare este gandit in jurul clientului. In acelasi timp in piata se intalnesc cateva categorii de vanzatori, care imbratiseaza si practica in masura mai mare sau mai mica aceste concepte. Exista trei categorii de vanzatori de succes si inca patru categorii de vanzatori care-si pot imbunatati comportamentul in vanzare daca devin constienti de anumite aspecte.
Conceptul „For Sale By Owner” (FSBO) a fost introdus initial in SUA, Canada si Europa de Vest unde este in prezent foarte popular. In Romania acest tip de afaceri este la inceput dar capata amploare; tot mai multe persoane prefera acest tip de servicii, in schimbul intermedierii oferite de agentiile imobiliare, datorita evidentelor avantaje financiare.
