În acest weekend, pe 21-22 iunie, la Impact Hub va avea loc evenimentul Think Leadership. Proiectul este adresat profesioniștilor cu 4-7 ani de experiență în marketing, sales, finance, logistică, IT sau resurse umane și pasionați de leadership. Cei care doresc să participe la eveniment se pot înscrie pe www.hipo.ro până joi, 19 iunie.
Change is nothing new to business with the advances of technology, but it has been more rapid in recent years because of the economic pressures and „globalisation”. Now there is the constant pressure on doing more with less resource and wanting more added-value from the solution and/or product/s being purchased. And the time to close the sale is becoming longer.
Mă gândesc să încep printr-o dezbatere asupra unei realităţi … filozofice: câţi dintre noi nu am visat (iar cei de astăzi încă o fac) în anii de facultate că vom avea propria companie, care este una recunoscută şi de succes, noi avem o reputaţie de marcă, ne bucurăm de realizări şi suntem mândri că am ajuns “aici”. Şi acesta nu este deloc un vis ipotetic sau idealist.
Campionatul European de Atletism desfasurat anul trecut si-a concentrat toata atentia pe sportivii care pot sa se califice la Jocurile Olimpice de la Londra din 2012, care se apropie cu pasi repezi. De asemenea, ne-a facut sa ne gandim la asemanarile care exista intre vanzari si sport, asemanari care merg dincolo de simplul fapt ca vorbim despre castigarea vanzarilor si castigarea curselor.
Dupa inca un semestru de scadere economica, ofertele salariale se mentin sub nivelurile din 2008, dar lucrurile nu vor mai ramane mult timp in aceasta situatie. Iata mai jos care sunt, in opinia specialistilor in recrutare, pozitiile cu cel mai mare potential de negociere salariala si care sunt in prezent salariile oferite de angajatori.
Why is it when the economy shrinks by 2%, orders drop by 50%? Because recession in the economy as a whole doesn't mean an equal, across the board, reduction in your activity or your costs. Some costs are fixed, so those that can be controlled, your discretionary spending, has to be cut by a disproportionate amount. If you're a supplier of these 'discretionary' items, your orders suffer accordingly. That's why, in the consumer market for example, a 2% slowdown in the economy has produced a 40+% fall in new car sales. At an individual level it's no big deal for Mr or Mrs Average to put off the luxury of buying a new car for a year or so.
Cand mi s-a propus sa scriu "despre vanzari", acum cateva zile, nu mi-a fost foarte clar cum anume o sa abordez subiectul, dar am acceptat - lucrez in vanzari, studiez procesul vanzarilor, ajut echipe de vanzari si manageri de vanzari sa produca rezultate mai bune si mai repede.
