Lectură recomandată de biblioteca Bookster
„O dimineață rece de toamnă, pe la ora opt și jumătate. Doi spărgători de bancă, mascați, declanșează o alarmă în timp ce iau cu asalt banca Chase Manhattan, la intersecția

Te-ai gândit vreodată că procesul de negociere este o poveste în sine? Un specialist în domeniu ne demonstrează că, indiferent de cât de frumoasă, optimistă, încrezătoare sau, dimpotrivă, negativistă, ar fi povestea, rezultatele negocierii nu o pot depăși.

De câte ori nu v-ați gândit la negociere ca la o modalitate de a câștiga în detrimentul celuilalt? «L-am făcut. Am câștigat negocierea», mi se intampla să aud deseori.

Ca una dintre cele mai vechi meserii, negotul ne-a intrat in sange. Tranzactionam aproape orice: de la marfuri si servicii, pana la sentimente si principii (sa nu uitam de foarte modernele contracte prenuptiale!). O facem asa cum respiram, natural. Nu intotdeauna bine, insa. Specialistii spun ca si negocierea este o stiinta. Tocmai de aceea, i-am invitat pe ei sa ne arate care sunt bazele acestei discipline si cum putem deveni maestri in ale negocierii.