Doar 26,8% dintre sales manageri stiu sa motiveze si folosesc instrumente de motivare care pun in valoare punctele forte ale subordonatilor lor, arata datele unui studiu realizat de Result Development.

Analiza comparativa intre principalele functii manageriale (general management, sales management si operation management), potrivit cercetarii realizata de Result Development pe 110 manageri, a scos in evidenta cate un portret robot definitoriu pentru fiecare categorie manageriala.

Sales Manager. Este o pozitie indispensabila in orice companie. Nimeni nu scapa de imperativul de a vinde ceea ce produce. Solutiile informatice nu pot nici ele subzista fara solutii comerciale adecvate. Sales Managerul in domeniul IT trebuie sa imbine talentul de a convinge cu o buna "echipare" in materie de tehnologii si programare. Am stat de vorba cu Florin File-Mitita, actualmente Infrastructure Solutions Sales Manager la Romsys, pentru a ne impartasi din experienta sa in materie de "arhitectura a vanzarilor".