Orice profesionist din vânzări își schimbă comportamentul de vânzare. În care cazuri un curs de vânzări poate produce această schimbare în bine?

Schimbările comportamentale se produc ulterior unor schimbări de crezuri. Mai adânc înrădăcinate în mintea unui vânzător, crezuri precum „clientul meu, stăpânul meu” sau „vânzarea trebuie să fie agresivă” sau „vânzarea trebuie sa fie consultativă” și altele asemenea sunt cele care determină anumite comportamente în timpul întâlnirilor de vânzare.

Mediu de afaceri B2B (business-to-business) este unul dintre cele mai dificile pentru oamenii de vânzări, deoarece de cealaltă parte a baricadei, pe scaunul potenţialului client, nu se află omul comun, care nu are cunoştinte ridicate despre tehnici de vânzare, ci oameni de afaceri care au bugete de respectat, cunosc foarte bine arta negocierii şi încearcă sa obţină cel mai bun preţ pentru produsul cumpărat.