73% dintre liderii din vânzări din România consideră că relația vânzător-client a cunoscut o îmbunătățire în ultimii ani, conform noii ediții a studiului "Provocările unui Manager de Vânzări", realizat de Sfera Business. Totodată, procentul companiilor care spun că au clienți mai orientați către rezultatele imediate ale procesului de cumpărare în detrimentul relației de parteneriat pe termen lung a crescut de la 29% la 35%.

Doar 26,8% dintre sales manageri stiu sa motiveze si folosesc instrumente de motivare care pun in valoare punctele forte ale subordonatilor lor, arata datele unui studiu realizat de Result Development.