Cum arată omul perfect de vânzări B2B
Mediu de afaceri B2B (business-to-business) este unul dintre cele mai dificile pentru oamenii de vânzări, deoarece de cealaltă parte a baricadei, pe scaunul potenţialului client, nu se află omul comun, care nu are cunoştinte ridicate despre tehnici de vânzare, ci oameni de afaceri care au bugete de respectat, cunosc foarte bine arta negocierii şi încearcă sa obţină cel mai bun preţ pentru produsul cumpărat.
