Cum susţinem performanţa în vânzări
Atunci când coordonatele economice s-au schimbat, când organizaţiile din întreaga lume au înţeles că reţeta de business anterioară nu le mai putea asigura competitivitatea, lumina reflectoarelor a picat pe forţa de vânzări – target-uri mai riguros construite, scheme de bonusare drastic revizuite, aşteptări mult mai mari, dorinţa de a performa în condiţii ostile. Să nu uităm că presiunea target-ului a fost dublată de presiunea termenelor de plată târzii, de schimbarea comportamentelor de consum și de dinamica cursurilor valutare.
