Cum să aduci negocierea în avantajul tău cu ajutorul pârghiilor
Există un principiu care circulă în lumea organizațională și de business care spune să obținem 80% dintre rezultate cu 20% din efort. Însă, de multe ori, acest lucru poate părea foarte greu de aplicat. Iar în negociere am descoperit, de-a lungul timpului, că fără un efort depus de ambele părți, e foarte posibil ca rezultatele să fie nemulțumitoare.