Nu toată lumea are abilităţi înnăscute de negociator. În fapt, pentru mulţi dintre noi, momentele când trebuie să ceri ceva de la şef - fie că e vorba de o mărire de salariu, un bonus sau orice altceva - poate fi de-a dreptul terifiant.

Ca una dintre cele mai vechi meserii, negotul ne-a intrat in sange. Tranzactionam aproape orice: de la marfuri si servicii, pana la sentimente si principii (sa nu uitam de foarte modernele contracte prenuptiale!). O facem asa cum respiram, natural. Nu intotdeauna bine, insa. Specialistii spun ca si negocierea este o stiinta. Tocmai de aceea, i-am invitat pe ei sa ne arate care sunt bazele acestei discipline si cum putem deveni maestri in ale negocierii.