Orice profesionist din vânzări își schimbă comportamentul de vânzare. În care cazuri un curs de vânzări poate produce această schimbare în bine?

Schimbările comportamentale se produc ulterior unor schimbări de crezuri. Mai adânc înrădăcinate în mintea unui vânzător, crezuri precum „clientul meu, stăpânul meu” sau „vânzarea trebuie să fie agresivă” sau „vânzarea trebuie sa fie consultativă” și altele asemenea sunt cele care determină anumite comportamente în timpul întâlnirilor de vânzare.