Costul unei vânzări către un client nou este mai mare cu o valoare cuprinsă între 500% si 800% decât cel al unei vânzari către un client existent. E profitabilitatea singurul lucru pe care ar trebui să îl luăm în considerare atunci când decidem ce tip de vânzători vrem să avem în cadrul companiei?  O întrebare pe care o aud din ce în ce mai des în mediul de afaceri al zilelor noastre e: care e modelul de vânzări care funcționează mai bine în contextul pieței din România? Sunt mai buni vânzătorii ce adoptă o abordare tranzacțională, dinamică, rapidă, orientată pe achiziția imediată de clienți noi (hunter) sau cei ce adoptă o abordare consultativă, orientată pe termen lung, bazată pe grija și satisfacerea nevoilor latente ale clientului (farmer)? Tu vânezi sau cultivi?