© 2014 Harvard Business School Publishing Corp.
Shelly Lazarus s-a ocupat timp de peste 40 de ani de construirea de branduri la faimoasa agentie de publicitate Ogilvy & Mather. Atunci cand a inceput sa lucreze in agentie, in 1971, ea era doar una dintre putinele femei care lucrau pe vremea aceea in domeniul publicitatii. Douazeci si sase de ani mai tarziu, dupa ce a „pilotat” nenumarate activitati de branding incununate de succes pentru clienti precum IBM, Ford Motor Co., American Express Co. si Unilever, ea a fost numita Presedinte si Chief Executive Officer al Ogilvy & Mather.
© 2014 Harvard Business School Publishing Corp.
Ca să fii un negociator strategic de succes, trebuie să îţi urmezi în mod calculat propriul interes şi să adaugi o doză masivă de făţărnicie. Sau cel puţin aşa sună presupunerile obişnuite despre ce anume înseamnă să negociezi. Oamenii presupun că, pentru a câştiga într-o negociere, trebuie să joace un anumit rol – precum binecunoscutul „poliţistul bun, poliţistul rău” – sau pur şi simplu să aibă un comportament conform cu titlul pe care îl deţin (manager, antreprenor, agent de vânzări). Dar cum ar fi dacă ai putea să creezi nişte rezultate mai bune, să amplifici valoarea câştigată de ambele părţi în urma negocierii şi să îţi consolidezi relaţiile doar prin simplul fapt că eşti tu însuţi şi te comporţi într-un mod autentic?
Actorii principali în seara de 22 mai la cinema Studio au fost emoţia, perspectivele, curajul şi autenticitatea, aduse împreună pe scenă, în cadrul evenimentului 11even Bucureşti. Regizorii celor 5 ore de inspiraţie, bucurie şi curiozitate au fost cei 11+1 invitaţi care au purtat publicul printr-un roller-coaster de poveşti spuse de la om la om. Evenimentul a adus în faţă un nou concept: persoana de succes umană şi autentică.
Zona de confort, zona „călduţă” ar trebui evitată în principiu, pentru că moleşeşte spiritul, amorţeşte creativitatea, creează aparenţe false în care începi să crezi, în dauna realităţii care-ţi cere prezenţă angajată, deschisă, mobilizatoare. Un fel de a fi care te face să nu te aşezi în această zonă este cel în care te construieşti încontinuu, adică investeşti în cunoaştere şi învăţătură. Să fii beneficiarul încrederii unor oameni excepţionali care ţi-au intuit resursele interioare trebuie să-ţi creeze obligaţia întoarcerii acestui beneficiu celor apropiaţi.
Nu recunoştem prea des, însă cele mai multe acţiuni pe care le facem în viaţă le facem pentru că vrem să-i impresionăm pe ceilalţi. Gândiţi-vă la felul în care ne îmbrăcăm, la locurile pe care le frecventăm, la pozele din vacanţă pe care le punem pe Facebook sau la maşina pe care o conducem. Toate sunt prelungiri ale personalităţii noastre care, într-un fel sau altul, au rolul lor în a-i seduce pe cei din jurul nostru. Dar avem şi alte metode la dispoziţie, mult mai puternice.
Mi-ar plăcea să-mi iasă toate lucrurile de care mă apuc. Dar, de cele mai multe ori, nu se întâmplă aşa. Pe siteul inc.com am găsit un articol care oferă câteva ponturi. Aşa că, dacă şi dumneavoastră vreţi, ca şi mine, să aveţi succes în tot ce faceţi, iată ce sfaturi ne dau jurnaliștii americani.
Am citit multe articole şi cărţi pe tema liderilor. Timp de şase ani am făcut cercetări în firme din România, am intervievat conducători foarte apreciaţi în firmele lor, am observat sute de persoane în training-urile pe care le-am susţinut. Ca rezultat, mi-am format o opinie şi sunt curios ce părere aveţi şi voi (ca să-l citez pe Ion Raţiu -„Voi lupta până la ultima mea picătură de sânge ca să ai dreptul să nu fii de acord cu mine”).
