Dacă privim la sensul din dicționar al cuvâtului, o negociere înseamnă o tranzacție în care ambele părți doresc să-și maximizeze beneficiile, un dans între ce sunt dispuși să plătească și să ofere partenerii pentru a ajunge la un acord. În practică însă, atunci când suntem în focul acțiunii, o negociere înseamnă mult mai mult decât atât și implică emoții, orgolii, relații și posibilități viitoare pe care le putem transforma în realitate.