Departamentul de vânzări este, de cele mai multe ori, motorul unei companii. În momentul în care performanțele acestuia sunt sub așteptări, managerul de vânzări trece direct la implementarea unor soluții de avarie și rareori analizează motivele performanței scăzute. Grupul Trend Consult împreună cu 15 manageri de vânzări au dezbătut, în cadrul evenimentului TrendTALKS, cele mai frecvente “boli” ale echipei de vânzări întâlnite de aceștia în munca de zi cu zi. În urma discuției dintre managerii de vânzări, aceștia au ajuns la o listă de 20 de provocări ale echipelor de vânzări.