Oamenii de afaceri care au în plan la un moment dat vânzarea business-ului ar trebui să se comporte cu „pețitorii” ca într-o căsătorie, adică să fie sinceri și corecți, au declarat antreprenori români care au încheiat în ultimii ani exituri de zeci de milioane de euro, prezenți la conferința M&A Outlook, organizată de Wall-Street.ro, în parteneriat cu EY România, PeliFilip și Pathfinder.

Designerul italian Roberto Cavalli a demarat negocieri cu fostul proprietar al Gucci, fondul privat de investiţii din Bahrein, Invescorp, privind vânzarea pachetului majoritar de acţiuni deţinut la casa de modă Cavalli, după ce discuţiile cu grupul britanic Permira au eşuat, scrie Financial Times, citând surse apropiate tratativelor.

Una dintre cele mai mari companii metalurgice a Rusie, Severstal, analizează posibitatea vânzării ultimelor uzine pe care le deţine în SUA – Dearborn şi Columbus – pentru 1,5 miliarde de dolari. Printre cumpărători figurează US Steel Corp şi grupul brazilian Compania Siderurgică Nacional, informează Wall Street Journal şi Kommersant.

Distribuitor exclusiv în Europa Centrală şi de Est pentru produsele Stanhome şi Kiotis (branduri din categoria prestige deţinute la nivel global de grupul Yves Rocher) - Galerie de Beaute Paris, a organizat, recent, o conferinţă cu liderii săi de vânzări, jurnaliști, o parte din echipa de management şi dezvoltare Stanhome France şi doi membri fondatori ai Galerie de Beauté Paris. 

Suntem conştienţi că atunci când vindem – idee, produs...  chiar şi un vis - comunicăm cu cei din jurul nostru atât prin limbajul verbal, cât mai ales prin limbajul nonverbal. Însă, de cele mai multe ori, nu ne gândim cum să realizăm o congruenţă între ce vindem şi personalitatea noastră.

Compania Honeywell a ajuns la un acord global privind vânzarea pachetului majoritar al diviziei sale Friction Materials către Federal-Mogul (FM), o companie americană importantă din domeniul auto, cu sediul în Michigan. Federal-Mogul va prelua și fabrica din Ploiești, ce produce plăcuțe de frână, pe care Honeywell a inaugurat-o recent.

Cel mai mare asigurator european își anunță ieșirea de pe piața locală. AXA a anunţat vineri, 29 noiembrie, încheierea unui acord cu Astra Asigurări pentru vinderea operaţiunilor sale de programe de asigurări de viaţă şi economisire din România, precum şi ieşirea de pe piaţa din România.

Se întâmplă de puține ori să găsim un serviciu care să aibă legătură cu domeniul studiat. Începem să lucrăm din timpul facultății sau școlii și obținem experiență într-o anumită zonă. Următoarele job-uri vor trebui să fie în acceași zonă pentru că acolo ne pricepem să facem ceva și nimeni nu ne bagă în seamă fără experiență. Astfel, facultatea și tot ce ai studiat trec într-un plan secund cu care se poate să nu ne intersectăm.

Cunoașterea oamenilor contează mult mai mult decât cunoașterea produsului/serviciului, în vânzări. Oamenii „cumpără oameni”, influentați fiind de atmosfera favorabilă cumpărării.

Plecând de la această idee, am ales să vorbesc în rândurile ce urmează despre importanța tipologiilor temperamental- comportamentale în procesul de vânzare, ilustrând cum m-am convins de adevărul acestei afirmații, printr-o experiență personală.

Miercuri, 9 octombrie, a început ediția 2013 a Internet & Mobile World, eveniment „business to business” dedicat soluţiilor digitale, mobile şi de software din România, găzduit de Romexpo Bucureşti. Trei scene, zeci de conferințe și workshop-uri, sute de expozanți și o mulțime de infromații îi așteaptă și astăzi pe cei care vor să se pună la curent cu ce mai e nou în zona de internet și mobile.

Conglomeratul de stat Russian Technologies (Rostec) vinde 49% din Kalaşnikov Corporation, producătorul armelor de asalt AK-47, unor investitori ruşi pentru 2,5 miliarde de ruble (75 milioane de dolari), relatează RIA Novosti.

Piaţa bunurilor de folosință îndelungată din România a urmat tendinţa din primul trimestru, arătând o creștere de 4,7% în T2 2013, față de același trimestru al lui 2012. Primele șase luni ale anului au adus o creștere de 4,3% față de prima jumătate a lui 2012, ajungând la o valoare de 699 milioane de euro, potrivit unui studiu GfK TEMAX®. 

Producătorii de automobile realizează o parte substanțială a profitului încasat pe seama acordării de credite pentru achiziția de mașini, leasing sau din vânzarea de piese. Experții Center Automotive Research (CAR) din cadrul Universității din Duisburg-Essen, au calculat cât câștigă constructorii auto direct din vânzarea unei mașini, excluzând profitul realizat din alte operațiuni sau activități.

BenQ a înregistrat în primele șase luni ale anului o creștere de 7,5% a vânzărilor de proiectoare pe piața din România. Cu aceste rezultate, compania se menține pe prima poziție în topul producătorilor de proiectoare care operează la nivel local, având în primele șase luni o cotă de piață de 43,3%.

Companiile din România se aliniază tendințelor internaționale permițându-le angajaților să își vândă colegilor zilele de concediu nefolosite, în timp ce altele le ofera acestora bani în plus la salariu, în schimbul zilelor rămase.

În ultimii ani, mărcile private au crescut într-un ritm accelerat, potrivit studiilor GfK care monitorizează consumul casnic. În 2012, acestea au ajuns să acopere 12% din valoarea totală a pieţei bunurilor de larg consum, în comparaţie cu 2% cât reprezentau în 2007.

„Există oameni care au cumpărat terenuri în ansambluri rezidenţiale cu 150- 200 de euro pe metru pătrat în perioada de boom imobiliar, iar acum mai bine plantează roşii decât să-l vândă la un preţ derizoriu”, declara Alina Petrescu, marketing manager al portalului Imobiliare.NET.

Carlyle Group a găsit cumpărător pentru blocul sau turn din Manhattan. Cunoscuta cladire cu 27 de etaje situată pe Madison Avenue, 650, sunt dispuși să o achiziționeze cu 1,3 miliarde de dolari compania Crown Acquisitions din New York și Highgate Holdings Inc., din Texas, relatează Bloomberg.

Casa de Insolvență Transilvania, coordonatorul echipei de negociere pentru vânzarea Blue Air, anunță că astăzi a fost desemnat câștigătorul procesului de selecție în vederea vânzării Blue Air. 

John Paulson poate fi considerat cel mai mare „loser” al anului 2013. Fondul lui, orientat cu predilecție pe investitii în aur, cu active de 1 miliard de dolari, a pierdut 17% numai în luna aprilie și 47% de la începutul anului. Întrebare: vindem sau cumpărăm aur?